第105章：接头切口（1/5）

李元景道“这家店的老板姓宋，名清，五十岁上下年纪。腰间常年挂着一大一小两个药葫芦，具有悬壶济世之意。小葫芦是白色，大葫芦是黑色，所以坊间给他起了一个‘黑白葫芦’的外号。你见到他之后，问他‘你们宋清药铺有没有祛除鸡眼的膏药？’他说‘有黑、白二种药膏，不知你要哪种？’你继续问他‘哪种效果好？我自然要哪种。’他接着说‘效果都一样，价钱却不同，白的十文，黑的比白的贵十文，要二十文。’你说‘给你一百文，给我拿黑的。’说完这个，他就知道你是谁了。”

柳诗诗心里笑道“这口气感觉我像个腰缠万贯的富婆，一出手极为阔卓。”说道“人家要价二十文，我却还价一百文，是不是有悖商业常规？”

李元景道“你是怕被旁人听出有猫腻，也不是没有道理。但干我们这行，行事最好不要拘泥于常规。人家要价二十文，你出价一百文，这种人毕竟很少，便和那些真去买祛除鸡眼膏药的人有了区别。”

柳诗诗心道“这倒也是。”又想这世上之事，不怕万一，只怕一万，倘若真的误打误撞，遇上有买祛除鸡眼膏药的客人，岂不坏事。反其道而行之，也是一个极为稳妥的办法。

李元景道“他一听你出价一百文，便道‘为何我要二十文，你却出价一百文？’你说‘只要当真祛了鸡眼，二百文都值得。’他边说‘人有义声，黑白葫芦挂长安。’你说‘地聚灵气，八水汇流镇西京。’他接着会问‘屠辅戮机哪一堂？’你说‘兴安堂。’说完这个，你就可以放心和他对接，以后有什么事情，便可以在这里商议。你有什么事，可以让他帮你传递信息，会中的信息，也会通过他向你传达。”