第七十八章 讨价还价（1/5）

其实对于联华超市内部的结构，郭阳一清二楚。他陪着母亲谢玉芝来这家超市购物也不止一次，上下两层的开放式楼房，一层是超市的货架，二层半数用在仓储半数用于办公区域。但如今心态不同了，由朱向阳夫妻陪着转了一圈，郭阳心里大概有了自己的规划。

超市是薄利多销，货物一定要品种齐全，量大而实惠，这才是平民超市生存下去的基础。可联华超市却只用了一半的区域用来经营，造成了无谓的空间和资源浪费。

没错，郭阳对于未来超市的定位就是平民超市，靠薄利多销量大优惠来在最短的时间内占领市场。

实际上，超市起源于1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次革命。1930年8月美国人迈克尔?库仑在美国纽约州开设了第一家超级市场金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔?库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9，而当时美国一般商店却是2540的毛利率。

郭阳觉得迈克尔?库仑的思路至今还是非常实用。他准备建立一个廉价的平民购物销售平台，然后吸引各路供货商大量铺货，集中配送，货清付款，统一结算。

朱向阳递给郭阳一根烟，又递给姚泽楷，姚泽楷摇摇头“谢谢朱老板，我不会抽烟！”

朱向阳又笑“老弟，怎么样，我们谈谈？”