千金奇缘之章 第一百三十三章 镇民的光芒（2/5）

众人的视线全都聚集在小烈酒老板身上，这位酒吧老板也是低下头想了想，说道“我不知道。应该你想办法让我来想要来，而不是我想怎么样才能让我来。”

艾罗微微一笑，说道“没错，就是这样。所以我们在宣传的时候，绝对不能抱着‘要怎么样你才肯来’的这种态度。而是要抱着‘你不来那就绝对是你的损失’的这种态度。”

坐在前排的一名镇民有些疑惑，举手说道“艾罗会长，我有些不太理解。能否仔细说明一下？”

“当然。诸位，我们是人类，既然是人类，那么我们的行动必然会符合我们自我认知上的经济利益。也就是说，趋利避害是我们人类的共同本能，除非特殊情况下，我们都不会希望自己的金钱利益产生损失。为了能够避免损失，有的时候我们人类甚至不惜付出更高的经济成本，只为了能够挽回之前那一点点可能额损失。”

“小烈酒老板，我现在告诉你我们鹈鹕镇有一场只在冬天开展的盛大的娱乐活动。有着两个公会之间进行热血澎湃的战斗，可以极大地丰富这个本来只能进行蛰伏的枯燥无聊的冬天。这个时候，你觉得第一场比赛我应该卖你多少钱？”

小烈酒老板低下头想了想，摇头道“我觉得你应该免费。用免费来吸引人前来看。”

“很遗憾，这个答案可能并非最优。”

艾罗微微摇了摇头，这种笑容让小烈酒的脸上浮现出些许疑惑的姿态。

“免费的确可以吸引一部分人。但正如我刚才所说的，人类只会在对自身可能造成损失的情况下，才会有更强的行动力。如果我把门票免费给你，那么你拿着这免费得到的资源，自然而然就会产生一种来可以，不来也可以的想法。到时候甚至不来，也完全是可能的。”